許多中小企業(yè)家都進入了一個誤區(qū)：做品牌一定需要大的投入。有了大投入才能夠上央視，并在央視黃金時段“榮耀登場”。事實則不然，品牌塑造不一定需要大投入，而且有很多策略都可以保障企業(yè)在不進行大投入的條件下，就可以一步一步塑造自己的強勢品牌。例如，遠卓品牌機構(gòu)操作過的很多企業(yè)，其每年的品牌傳播費用還不到其銷售收入的千分之二。但是，這些企業(yè)卻在正確的品牌戰(zhàn)略指引下，短時間內(nèi)異軍突起，品牌迅速沖出“重圍”，帶動銷售連年翻番。目前這些企業(yè)綜合實力都已經(jīng)躋身行業(yè)前列，其中三個品牌的知名度和美譽度更是位居行業(yè)第一位，領跑整個行業(yè)

　　那么，為什么會有這么多的企業(yè)家存有這種誤解呢？那就是眾多誤導！例如，做服裝品牌一定要花巨資請個明星來做形象代言人！做全國市場就必須先在全國媒體投放廣告！要招商就一定要用廣告來狂轟濫炸，以彰顯實力等等！諸如此類的有很多很多。實際上，這些年來的央視招標熱，一定程度上也會對企業(yè)產(chǎn)生誤導，而且有可能影響一部分中小企業(yè)塑造品牌的信心。

　　于是，很多企業(yè)輕信了這些策略，不惜一切代價請了明星，四處投廣告。結(jié)果呢？結(jié)果是企業(yè)不能承受接踵而來的巨額花費，欲進無力，欲罷不能，緊接著在猶豫與彷徨之間，現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，甚至資金鏈斷裂，企業(yè)便隨之一命嗚呼！這樣倒閉的企業(yè)不在少數(shù)。

　　這個現(xiàn)象必須引起中國企業(yè)的高度重視。而且，作為企業(yè)的領導人，其必須看到品牌塑造的重要性和緊迫性，但是又必須注意策略的選擇：做品牌不能有“一元化”的思維，一定要結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀，否則最終只能死路一條；做品牌需要看清企業(yè)的發(fā)展遠景，需要規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展藍圖，但是不能拔苗助長，否則，任何拔苗助長的策略都將對企業(yè)造成或大或小、或多或少的傷害。

　　此外，遠卓品牌機構(gòu)率先提出了“一分錢做品牌”的超低成本品牌運作思路，值得中小企業(yè)借鑒和運用。實際上，任何人都清楚，事物發(fā)展總要遵循一定的規(guī)律：由小變大，由寡及眾，由弱到強。青壯年有其蹣跚學步的孩提時代，跨國公司有其囊中羞澀的起步階段，其品牌更不是生來就“富甲一方”。

　　貧民子弟沒有良好的教育條件，卻也涌現(xiàn)出一批批國家棟梁，富家子弟的教育條件應有盡有，但未必就能成人成才。世界上本無絕對的事情，企業(yè)卻陷入這樣的誤區(qū)，委實可惜。

　　當然，必須指出，“一分錢做品牌”是比喻，提出“一分錢做品牌”主要是想表明，只要找到適合企業(yè)的品牌策略，企業(yè)能夠以超低成本來塑造強勢品牌，甚至不需額外花錢也可以逐步塑造品牌。

　　其實，這是一個很簡單的道理：條條大路通羅馬，找到一條正確的路，企業(yè)就可以逐步解決問題。例如，依靠網(wǎng)絡迅速走紅的名人，許多大品牌的成長初期，都是“一分錢做品牌”的鮮活案例。當然，這其中涉及到品牌知名度和美譽度如何共同提升的問題，必須處理好，否則就失去了品牌的基本意義，我在后面會陸續(xù)談到。

  　　四忌：單純做廣告

　　很多中小企業(yè)為了快速提升自己的知名度，以速度制勝，便紛紛大把投入廣告費，電臺、報紙、雜志、網(wǎng)站、廣告牌、宣傳單、墻角廣告、包裝袋、雨傘、畫冊等等都成了企業(yè)宣傳自己的載體。巨額廣告費壓得企業(yè)喘不過氣�！捌髽I(yè)迅速做大需要進行大規(guī)模的廣告宣傳，同時也不能忘了請明星代言�！边@是目前很多企業(yè)在品牌宣傳上的策略，但當巨資投下去的時候，很多企業(yè)卻因資金鏈斷裂而垮臺了，有的企業(yè)因沒把廣告費花在刀刃上或者采取了不正確的措施而導致企業(yè)勞筋傷骨損失很大一筆資金。中小企業(yè)如果沒有正確、有度、精確、規(guī)范的廣告行銷，產(chǎn)品和企業(yè)品牌都很難“名聲鵲起”，但巨資廣告費的大肆投入?yún)s會使企業(yè)陷入危險地帶。

　　從企業(yè)以往的宣傳中，遠卓品牌機構(gòu)注意到企業(yè)往往只注重廣告宣傳，而忽視了新聞傳播。這種頭重腳輕的不合理組合使企業(yè)在品牌宣傳上陷入困境。企業(yè)在進行品牌宣傳時誤認為只要有鋪天蓋地的廣告，品牌就能崛起，但單靠廣告宣傳還是勢單力薄。廣告確實非常重要，它能硬性把東西塞到你的耳朵里，迫使你的眼睛去看，但要讓消費者心悅誠服，心甘情愿地接受你，還得花費更多的精力，想更多的策略，如公關事件、新聞傳播都是品牌傳播的重要手段。企業(yè)只想通過廣告宣傳就紅遍天下的想法，就如單靠男人就想生孩子的想法一樣困難。

　　打造品牌猶如孕育孩子，它不可能是男性一方的事，女性在其中起了重要作用。而且在孕育過程中，父母雙方都要盡責任，關愛肚中的胎兒，孩子出生后，養(yǎng)育孩子也是父母雙方共同的事情。所以，孩子從出現(xiàn)到成長過程中，父母缺誰都不行。而品牌在推廣過程中，僅靠廣告也是絕對不行的。

　　企業(yè)做品牌宣傳可以用這么一句通俗的話：新聞是娘，廣告是爹，新聞在品牌傳播中起了舉足輕重的作用。品牌不能沒有娘，在做宣傳過程中只做廣告，不做新聞。塑造宣傳的核心關鍵是做公關，而不是簡簡單單地做廣告。同時，不管怎么做公關，創(chuàng)造并發(fā)布新聞總是必不可少的一個環(huán)節(jié)。因此，創(chuàng)造合適的新聞就自然成了品牌塑造工作的重中之重。對企業(yè)品牌有幫助同時又對社會有益的新聞才能稱作合適的新聞，而這些新聞的創(chuàng)造應該符合四勢：識社會發(fā)展之“勢”、識行業(yè)發(fā)展之“勢”、識企業(yè)發(fā)展之“勢”以及識大眾興趣之“勢”�！�

　　現(xiàn)階段，中小企業(yè)只做廣告，不做新聞肯定是不可取的。很多企業(yè)在廣告宣傳的實際操作過程中都遇到了這樣的困境，花費巨資廣告費做宣傳，結(jié)果收效不大，甚至拖垮了企業(yè)。就這好比用萬兩黃金做了一只弓，但箭卻是用面粉做的。弓再貴，但箭不實，仍舊是竹籃打水一場空。面粉做的箭沒有力度，如一盤散沙，很難射中目標，即使射中了也不會給別人留下任何印記，最多只能留下一餐不可口的饅頭。

　　很多企業(yè)都想通過一擲千金，而后一舉成名，但這些廣告費或沒有找準對象，或出現(xiàn)費用漏洞，而使大筆資金在不知不覺中溜走了。

　　除此之外，中小企業(yè)在產(chǎn)品上市前不當?shù)某�前廣告投入，在產(chǎn)品進入市場后過度的廣告宣傳，及無效廣告的投放等等都是企業(yè)廣告開支的巨大浪費。這些費用只是給企業(yè)打造了一只“黃金弓”，但箭依然是“面粉箭”。弓再昂貴，再華麗，但沒有尖銳、結(jié)實的箭，弓也便只能成為一種道具，“華而不實”注定沒有用武之地。

　　企業(yè)在品牌宣傳上的操作困境和致命缺陷使很多中小企業(yè)束手無策，那么，中小企業(yè)如何來做公關新聞呢？遠卓品牌機構(gòu)的核鏈公關可以說是中小企業(yè)做新聞傳播的廣告秘笈。

　　核鏈公關即通過制造中子——新聞事件，轟擊鈾核——核心媒體，引爆重核裂變般的媒體傳播效果，從而快速提升品牌知名度和美譽度，高效創(chuàng)建強勢品牌。核鏈公關有三個要素：其一:制造中子；其二：選擇合適的鈾核；其三：恰到好處的進行轟擊，并在進展過程中控制核裂變的方向。抓住了這三點就可以發(fā)揮核鏈公關的巨大威力，為品牌建設立下卓越功勛。

　　做品牌需要創(chuàng)新，品牌宣傳同樣也需要運用創(chuàng)新手法。媒體是品牌傳播的重要基地，打破常規(guī)做傳播首先就要在媒體傳播上取得異常效果。如何使新聞產(chǎn)生爆炸效果，進而如火燒赤壁般迅速竄紅，使媒體針對此事件進行鋪天蓋地的報道，最有效地推進品牌傳播，這就需要核鏈公關的威力。如遠卓品牌機構(gòu)在服務三維鋼構(gòu)時策劃了“鋼構(gòu)價格白皮書”事件，這一新聞事件在投放媒體后，引起各方關注，新聞隨即被大量轉(zhuǎn)載，在傳播過程中，又生成了很多新的新聞。核鏈公關模式進行品牌傳播，使新聞傳播猶如火燒赤壁般吞并所有的連環(huán)戰(zhàn)船，新聞如排山倒海之勢頃刻間入侵人的大腦，使品牌知名度空前提升。

　　中小企業(yè)要塑造品牌，只做廣告是不明智的，但只靠新聞傳播也是不可取的。中小企業(yè)的品牌宣傳只能依靠廣告和新聞同步進行，通俗地說，品牌既不能沒有爹，也不能沒有娘。（未完待續(xù)）